Pardavimų rodikliai

Pardavimų pagrindiniai veiklos rodikliai (KPI) – iš anksto nustatyti kiekybiniai pardavimų rodikliai, naudojami pardavimų efektyvumo ir tikslų pasiekimo įvertinimui .

Kokie rodikliai yra svarbiausi?

Laikotarpio pardavimai,
Laikotarpio pajamos,
Marža,
Bendrasis pelnas,
Vidutinė pardavimo kaina,
Pardavimų pokytis,
Pajamų pokytis %,
Pardavimų pokytis %,
Pardavimų pasiekimo rodiklis,
Pardavimų biudžeto skirtumas %,
TOP n,
BOTTOM n.

Pardavimų ataskaitos

Verslo informacijos terminai

Laikotarpio pardavimai –

angl. (Sales)

Kiek prekių / paslaugų parduota per pasirinktą laikotarpį. Šis rodiklis rodo kiekį matavimo vienetais: vienetais, kilogramais, tonomis, metrais, valandomis, darbo valandomis ir pan.

Laikotarpio pajamos (apyvarta)-

angl. Sales Revenue (Turnover). Už kokią sumą parduota prekių / paslaugų per pasirinktą laikotarpį įvertinus nuolaidas (be PVM).

Marža –

angl. Gross Margin. Marža yra pelningumo rodiklis rodantis kokį procentą bendrasis pelnas sudaro pajamose (apyvartoje).

Bendrasis pelnas –

angl. Gross Profit. Bendrasis pelnas parodo koks pelnas lieka iš laikotarpio pajamų atėmus to paties laikotarpio parduotų prekių ir paslaugų savikainą.

Vidutinė pardavimo kaina –

angl. Average Selling Price (ASP). Tai vidutinė produkto, prekės, paslaugos pardavimo kaina per laikotarpį. Šis rodiklis gali būti naudojamas konkrečiam produktui ar visai rinkai.

Formulė: Laikotarpio prekių ar paslaugų pajamos / parduotų vienetų skaičius

Pokyčiai lyginant su ankstesniais laikotarpiais

Lyginant su atitinkamais praėjusiais laikotarpiais vertinamos veiklos tendencijos: ar pardavimai auga? ar didėja pelningumas? kaip keičiasi TOP produktai, klientai?

Pardavimų pokytis –

angl. Sales Growth. Skirtumas tarp einamojo laikotarpio pardavimų ir praėjusio laikotarpio pardavimų.

Pardavimų pokytis % –

angl. Sales Growth Rate. Pardavimo apimties /pajamų pokytis (augimas arba kritimas) procentais lyginant su praėjusiu laikotarpiu.

Pajamų pokytis %-

angl. Revenue Growth Rate. Skirtumas tarp einamojo laikotarpio pajamų ir praėjusio laikotarpio pajamų.

Palyginimas su tikslais (biudžetu)

Pardavimų pasiekimo rodiklis % –

Parodo kaip vykdomas pardavimų biudžetas.

Pardavimų biudžeto skirtumas % –

Skirtumas procentais tarp laikotarpio pardavimų ir planuotų pardavimų (biudžeto).

TOP n –

Geriausių (pardavėjų, šalių, produktų, t.t.) rezultatų reitingas.

BOTTOM n –

Blogiausių (pardavėjų, šalių, produktų, t.t.) rezultatų reitingas.

Daugiau rodiklių:

Mes rašome:

Verslo informacijos terminai:

KPI, rodikliai, dimensijos, indikatoriai – neabejotinai šiuos žodžius girdite ar vartojate kasdien, bet ar galėtumėte tiksliai apibūdinti kas yra kas?

Terminų sąrašas

Ką reikia vertinti pardavimų ataskaitose?

Informacijos valdymas