Pardavimų KPI


Pardavimų pagrindiniai veiklos rodikliai (KPI)

iš anksto nustatyti kiekybiniai pardavimų rodikliai, naudojami pardavimų efektyvumo ir tikslų pasiekimo įvertinimui .


Kokius rodiklius verta traukti į pardavimų ataskaitas?

RodiklisFormulėKą rodo?
Laikotarpio pardavimaiLaikotarpio parduotų prekių / paslaugų suma kiekine išraiškaKiek prekių / paslaugų parduota per pasirinktą laikotarpį
Laikotarpio pajamosLaikotarpio parduotų prekių / paslaugų suma pinigine išraiškaUž kokią sumą parduota prekių / paslaugų per pasirinktą laikotarpį įvertinus nuolaidas (be PVM)
Pardavimų skirtumasEinamojo laikotarpio pardavimai – Praėjusio laikotarpio pardavimaiSkirtumą tarp einamojo laikotarpio pardavimų ir praėjusio laikotarpio pardavimų
Pajamų skirtumasEinamojo laikotarpio pajamos – Praėjusio laikotarpio pajamosSkirtumą tarp einamojo laikotarpio pajamų ir praėjusio laikotarpio pajamų
Pardavimų pokytis %= ((Einamojo laikotarpio pardavimai – Praėjusio laikotarpio pardavimai) / Praėjusio laikotarpio pardavimai) * 100Pardavimo kiekio pokytį (augimą arba kritimą) lyginant su praėjusiu laikotarpiu
Pajamų pokytis %= ((Einamojo laikotarpio pajamos – Praėjusio laikotarpio pajamos) / Praėjusio laikotarpio pajamos) * 100Pardavimo pajamų pokytį (augimą arba kritimą) lyginant su praėjusiu laikotarpiu
Pardavimų pasiekimo rodiklis %= (Einamojo laikotarpio pardavimai / pardavimų biudžetas)* 100Pardavimų biudžeto pasiekimo procentą
Pardavimų biudžeto skirtumas =Einamojo laikotarpio pardavimai – planuoti einamojo laikotarpio pardavimaiSkirtumą tarp laikotarpio pardavimų ir planuotų pardavimų (biudžeto)
Pardavimų pajamų biudžeto skirtumas=Einamojo laikotarpio pajamos – planuotos einamojo laikotarpio pajamosSkirtumą tarp laikotarpio pajamų ir planuotų pajamų (biudžeto)
Pardavimų biudžeto skirtumas %=((Einamojo laikotarpio pardavimai – planuoti einamojo laikotarpio pardavimai) / planuoti einamojo laikotarpio pardavimai) * 100Skirtumą procentais tarp laikotarpio pardavimų ir planuotų pardavimų (biudžeto)
Pardavimų pajamų skirtumas %=((Einamojo laikotarpio pajamos – planuotos einamojo laikotarpio pajamos) / planuotos einamojo laikotarpio pajamos) * 100Skirtumą procentais tarp laikotarpio pajamų ir planuotų pajamų (biudžeto)
TOP nReitingo vietų skaičius (nuo geriausio iki n) pagal pasirinktą rodiklįGeriausių (pardavėjų, šalių, produktų, t.t.) rezultatus
BOTTOM nReitingo vietų skaičius n pagal pasirinktą rodiklį (nuo blogiausio iki n)Blogiausių (pardavėjų, šalių, produktų, t.t.) rezultatus
...pildoma

Kitos temos šioje svetainėje: